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水井坊新任总经理范祥福: 做高端产品的战略不会变

作者:二四六论坛 来源: 日期:2019/10/9 19:07:34 人气: 标签:
2019开奖结果收集提供2019年马会全年资料分析,网上■本报记者 夏 芳   2015年,对于水井坊来说,“保壳”是首要的任务。而在三季度业绩扭亏之际,水井坊也迎来新的总经理范祥福,此次帝亚吉欧弃“洋教头”选择58岁中国籍总经理掌舵水井坊,是否能“拯救”水井坊呢?在上任近3个月的时间节点上,范祥福首度面对媒体,并表示,“来水井坊是受人之托,我会按照原来的管理经验来管理水井坊,我是没有什么包袱的”。  不能盲目定计划  众所周知,国内白酒行业近三年的调整,多数酒企都陷入销售困境中,水井坊更是饱受亏损之苦,如果2015年不能扭亏则意味着水井坊面临退市的风险。“我们将不惜一切代价也要盈利,哪怕只赚一块钱。”一位水井坊人士曾这样对《证券日报》记者表示。  事实上,通过水井坊公布的2015年三季度业绩报告来看,公司2015年扭亏已无悬念。  根据水井坊2015年三季度业绩报告显示,公司1月份-9月份实现营业收入6.19亿元,同比增长122.42%,净利润7080万元。  对于业绩扭亏的原因,水井坊表示,公司一方面继续坚持改革创新方向,适时调整营销思路,进一步完善总代制度和扁平化营销模式,同时,不断丰富水井坊产品体系。另一方面,积极优化组织架构和人员配置,合理、有效降低各项费用成本。  在范祥福看来,水井坊2015年是一定不能亏损的,虽然上市公司2015年年报还未披露,但从目前水井坊三季报数据以及公司人员乐观的态度来看,水井坊2015年扭亏似成定局。  通过各种创新以及裁员降低费用等方式打赢“保壳”战的水井坊,在酒行业并未见底的市场环境下,范祥福将如何带动水井坊的发展成为大家关注的焦点。  根据范祥福的表述,其从接触水井坊到正式上任,中间有很长的一段时间,原因主要是针对上任高管的去留问题。  如今,范祥福上任近三个月时间,其会不会也像其他高管一样来个新官上任三把火呢?  对于水井坊下一步的发展规划,范祥福在没有做出详细的调研后不会轻易的定政策。但是,其上任以来已经开始给水井坊动手术刀。“公司与经销商签订合同的时间原来都是12月份,这个时间段是销售旺季,此时签订全年合同是不科学的,因此,公司与经销商的合同都改为每年的4月份签订。”  在范祥福看来,水井坊以前存在一个很大的问题,就是很多决策都缺乏数据支持,大多是个人判断。“来水井坊后,我每周抽出一个小时和现有同事一对一的面谈沟通,碰撞着。接下来我会有针对性地为水井坊建立一套管理守则,一切靠数据说话。”  “如果让我现在说已经给水井坊制定了发展规划,那肯定是骗人的。”范祥福对《证券日报》记者表示,希望将水井坊建成一个健康可持续发展的平台。能够制定五年,甚至更远的平稳销售目标。而这个规划大约在2016年4月份左右出台。  走高端路线不变  在啤酒行业工作了26年,先后服务于香港健力士、喜力中国、嘉士伯中国,并担任高层管理职位的范祥福,在58岁时掌管水井坊,拿管理啤酒企业的经验来管理白酒企业,其胜算几何呢?  受命于危难之际,范祥福来水井坊也是领着任务的。面对一个处在逆境中的企业,范祥福却表现的比较自信。  “我过去当了17年总经理,只有一年没有完成任务。”范祥福表示,“我现在已经58岁,这次一定是我最后的一份工作,压力比较少,只要知道什么是正确的事情,做就行了。”  在范祥福看来,啤酒和白酒都是消费品行业,虽然两者有一些差异性,但从理论上都是一样,都是在争取消费者认同感。谁能了解消费者,谁能打动消费者,获得其认同,就能得到消费者的消费。  对于2016年的产品规划,范祥福表示目前还没有出台规划,但是,水井坊做高端产品的战略将不会改变。  值得注意的是,高端酒虽然在2015年表现不俗,特别是茅台和五粮液的表现突出,但对于水井坊来说,在国内经济并未出现好转、白酒行业调整尚未结束的环境下,坚持高端路线仍将面临较大的考验。  然而,在范祥福看来,当企业遇到困局的时候,并不能轻易做出改变。“企业最重要的是专注、一致性,定下的目标不能随便调整改变,不然,就会既流失了本来的忠实消费者,也吸引不到新的消费者,大家在遇到困难的时候,都在变变变,但在我看来,如果不能决定变的方向是有效的2019年马会全年资料,不变是最好的,维持原有的消费者,当你想改变的时候,你要确定改变是一定可以实现的,并不是自己一厢情愿。”  “国内中产人群在一路上升,因此对高端产品的影响不是很大,虽然高端白酒未来的增长不会太多,但下滑也不会太多。接下来,水井坊会在300元、500元和800元等不同价格区间做梳理,每个版块都要开发出相应的产品,以此来与竞争对手较量。”范祥福表示。2019年马会全年资料分析專門研究王中王资料大全枓大全,2019开奖结果,天下彩免费正版资料大,王中王心水高手主论坛资料,六合宝典,246+天天好彩
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